兒童淘氣堡經營方法

有很多商業流程，但是如何讓所有通過你的領域的人進來，你需要打開一個入口，一個每個人都可以進入的入口。有幾種可能的想法:

(滑梯)

1. 掃碼免費玩，打開圈人入口

產品是什么？產品不是拿來賣的，是拿來與人發生關系的。這里的淘氣堡作為產品，如果要引流客源的話，免費開放是最好的方式。

說到免費，一定有人吃了一驚，也有人吃了虧。 別著急，賺錢在后面。 我們的免費可以設定為每天限定某個時間段，限定幾個人免費玩。

例如，每天下午2點到3點的前10人可以免費玩3小時，下午7點到8點的前10人可以免費玩3小時。

并且，只需要讓客戶掃你的微信二維碼添加為好友，就可以帶孩子進場玩。每天都有免費名額，而且是前10位。你可以在現場提前預告，讓人排隊報名，今天沒排上的，明天可以繼續來。

加入微信的朋友也可以在朋友圈預告，帶來免費的定員緊迫感，這個微信號以后會有用，請不要忽視。

2. 與附近所有相關商戶合作，打開圈人渠道

之前我的文章曾經介紹過一種模式，那就是異業聯盟模式，只需要找到和你利益相關的商家，就可以提出合作互聯。

對于淘氣堡來說，面對的客戶主要是兒童，而消費決策者主要是父母或爺爺奶奶，那么我們就要圍繞這樣的消費人群，去尋找他們會為孩子去消費的場所有哪些？

顯然，兒童商店、母嬰商店、幼兒教育中心等等都是不錯的選擇。當然，可以有更多，只要客戶有高度的重疊，企業可以考慮他們。

在找到附近的合作伙伴后，下一件事就是談論合作。您可以為合作伙伴制作一張免費優惠券，并告訴他們這張免費優惠券可以作為他們的免費活動禮物。

我相信很多商家會抱著不放棄的想法接受這樣的建議。沒有人會拒絕可能對他們有幫助的產品。只要他們送出的越多，他們就會幫助你流失越多的顧客。

這是一種雙贏的合作模式，也能很好地為人們開辟圈子的渠道。

(組合滑梯)

3. 后端暴利賣貨，回籠資金

前面說到免費虧錢讓人玩，那后面如何把錢掙回來呢？其實要說免費讓人玩，其實每天幾個名額也并不虧錢，最重要的是你通過這種方式引流來了大量的客戶，這些客戶都會變成你的流量。

如果有流量，就會有價值。前端賺的錢實際上是小錢。我們應該抓住交通，在后端賺大錢。我們不妨在充氣堡壘里賣各種相關的兒童用品，這實際上是淘氣堡壘項目的一個利潤點，同時它也把淘氣堡壘變成了一個小企業超級。

不僅僅是離線，還有在線。這時，我們先前的微信號派上了用場。每天，我們不僅可以預測淘氣城堡的活動，還可以順便銷售商品。

由于微信號里的都是精準客源，只要文案寫的好，優惠給的值，線下又有互動，很容易建立客戶信任感，轉化率也會特別高。 通過這樣的后端賣貨，就可以不再僅僅依靠幾十塊錢的門票賺錢，業績也將有質的提升。

4. 營銷活動搞起來，人氣和銷量齊齊漲

竟然有了貨要賣，那么就得想辦法賣最多的貨，把積聚起來的人氣好好利用起來，通過各種營銷活動好好把貨促銷出去。

可以推出買多少就送一次免費游玩體驗，或者一次性充值游玩卡，就送你一份兒童用品等等，總之可以把淘氣堡門票和要賣的商品結合起來賣。這樣既可以多賣出游玩門票，又能帶動貨品促銷。

(定制游樂設備)